很多商家都会选择自己直播卖货
但是,直播如何吸引人,如何把用户留住,是有技巧的
多使用一些通用话术,可以让用户加深印象
通过带货类抖音直播话术合理运用,可以无形中拉近主播与消费者的距离,建立信任感,方便消费者采取购买决策,拉动产品销售,实现带货变现。
1.展示型话术
主播在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好,粉丝下单的几率也会更高。李佳琦在进行口红试色时,对每一支口红的颜色,都能进行细致的表达,比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉地心动。
2.信任型话术
直播带货的缺点就是粉丝触不到产品,只能通过主播的描述来熟悉产品。因此,主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。
通常,主播会用“自用款”、“我也买了 XX”来为产品做担保,又或者“xx 我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”这类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑。
3.专业型话术
在推荐产品时,主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。比如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。美妆类可以用美妆成分、安全性以及美妆教程,这类话术将用户留在直播间。
4.活动话术
低价才是用户购买的主要动力,直播的优惠活动是影响粉丝在直播间购买产品的最直接因素。
折扣力度大的商品意味着用户回购率会增加,有了用户的信任,销量也能节节攀升。
例如:网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”。旗舰店主播会强调官方正品且价格最低。
5.催单话术
“怕失去”、“怕错过”的优先级,远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以,饥饿营销屡试不爽,就是源于这个原因。
催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”“过时不候”“数量有限”···这样的话术,都能促进用户快速下单。
6.引导话术
一场直播下来,引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。
李佳琦直播时,每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”,通过这样的抖音直播话术,引导观众关注。薇娅的直播间引导关注的方式更霸道,“来了先分享,再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。
7.感谢话术
不管是给你送礼物的观众,还是默默观看你直播的观众,能一直看直播的用户都是对你的直播感兴趣的,下播之前,可以说一些感谢的话术,表达一下感谢。
比如:感谢你们来观看我的直播......等等。
在直播中,适当地用一些话术,可以吸引用户进入直播间以及长时间停留,对于卖货变现也有帮助。
适当地用一些话术,会比你坐在那一直讲产品好的多,就像产品文案,有故事的文案往往更吸引人,直播也一样。