很多商家都会选择自己直播卖货

但是，直播如何吸引人，如何把用户留住，是有技巧的

多使用一些通用话术，可以让用户加深印象

通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中拉近主播与消费者的距离，建立信任感，方便消费者采取购买决策，拉动产品销售，实现带货变现。

1.展示型话术

主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。李佳琦在进行口红试色时，对每一支口红的颜色，都能进行细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉地心动。

2.信任型话术

直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。

通常，主播会用“自用款”、“我也买了 XX”来为产品做担保，又或者“xx 我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

3.专业型话术

在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。美妆类可以用美妆成分、安全性以及美妆教程，这类话术将用户留在直播间。

4.活动话术

低价才是用户购买的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播间购买产品的最直接因素。

折扣力度大的商品意味着用户回购率会增加，有了用户的信任，销量也能节节攀升。

例如：网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”。旗舰店主播会强调官方正品且价格最低。

5.催单话术

“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”“过时不候”“数量有限”···这样的话术，都能促进用户快速下单。

6.引导话术

一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

7.感谢话术

不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，能一直看直播的用户都是对你的直播感兴趣的，下播之前，可以说一些感谢的话术，表达一下感谢。

比如：感谢你们来观看我的直播......等等。

在直播中，适当地用一些话术，可以吸引用户进入直播间以及长时间停留，对于卖货变现也有帮助。

适当地用一些话术，会比你坐在那一直讲产品好的多，就像产品文案，有故事的文案往往更吸引人，直播也一样。