一、什么是竞品?
分析前就要了解什么是你所经营类目的竞品
举例说明:你月销200,同品类产品月销20000,他是你的竞品吗?
显然不是,他可以作为你追逐的目标,作为学习的一员,但不是你的竞品。
竞品需要符合以下条件
● 产品使用场景和功能和你相似
● 能解决一样的痛点或满足一样需求点的产品
● 查看他的店铺,能给你运营方向上的指导
● 部分维度做得比你好,但是努力可以追得上的
● 搜索排序位置,与你相差在20名之内的
二、为什么做竞品分析?
1、了解你的对标用户喜欢哪类产品,并针对性优化
2、参考竞品流量结构,知道你自己的钱该怎么花
3、了解市场的反馈和大盘的动态
4、了解别人的长处,取长补短
我们在销量基础不够大的时候,往往不知道如何更好的运营。
做竞品分析,就是为了让我们在模仿中超越自己,超越别人。
三、如何查找竞品?
淘宝用户可以从生意参谋首页——竞争位置——竞店流失查看,系统会为你匹配部分竞品。
其他店铺商家可以通过搜索查询行业关键词,排名在你前面,相差没有很大,且风格相似的产品和店铺就是你的竞品。
四、如何分析竞品?
1、评价。是客户反馈的第一渠道,知道竞品的客户需要什么,也就知道了自己的客户需要什么。
2、UV结构。知道竞品什么流量好,什么流量差,我们也就有针对性去优化对应的流量
3、产品结构。产品是运营的核心,知道他们什么产品好卖,我们就知道如何超越
4、推广。从流量结构来看,我们就可以看出竞品在各个渠道的推广投入和效果
UV:页面访问人数,用于判断有多少个用户查看过该活动/页面/功能,即访问深度,也就是总产品流程的体验完成度,关注的是打开浏览的用户数量。
这里面最重要的就是:UV结构和推广,因为从中就可以为我们的推广做更多参考,当然具体分析和产品推广需要结合产品情况和店铺情况来进行。
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